九江会所珠宝展示柜销售商
从方式上我们通常把大型珠宝店面形象分为室内和室外两种。室内大型珠宝店面形象指经营场所内部的各种广告,如店内悬挂各种印有品牌图案的彩旗,反映大型珠宝店面文化的各式横幅,柜台里展示的各类商品实物等。室内大型珠宝店面形象在时间和空间无疑都比其他方式的广告更接近消费者,因而对顾客的消费行为影响也大、直接。据调查统计、约有3/4的消费行为都是在消费场所决定的,也那就说,大多数顾客的消费行为在很大水平上受消费环境及氛围的影响。鉴于此,室内大型珠宝店面形象的设计应十分重视展示商品的质地、服务的周到,通过现代声像技术刻意营造出一种温馨的氛围,以便地唤起消费者的消费意识,促使客人产生消费行为。
种类密度=商品种类数量/陈列商品总数×100%种类密度越高,表示陈列商品的重复率越低、陈列的花品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中,柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式多摆放1~3件,过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷,会影响销售效果。控制主力商品与辅助商品的比例使企业获利的商品是一些独具特的或可与其他企业竞争的商品。在陈列时,不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放,这同样会产生单调的感觉。在陈列时,应控制好主、辅商品的比例,一般讲,主力商品陈列比例较小,在20%左右,不超过50%,其余为铺垫商品,铺垫商品可起到增加花品种吸引顾客。
节奏构成法和调和构成法。左右非对称陈列和三角陈列法。作为珠宝陈列师和负责陈列的导购员要了解和熟悉首饰的性质,功能和所包含的意义,这样在陈列的过程中,才能地表现每一件产品,并将产品进行组合搭配陈列,以平衡顾客选购心理。店铺陈列应注意的问题:是否归纳好产品的类别,并将有关联性的首饰连接地陈列?是否将材质及设计款式以容易区分的方式排列?采取量感陈列的场合,是否乱七八糟地陈列?手够不到的地方是否放太多的货品了?按人体工程原理,对空间布,灯光设置,流向引导,尺寸比例等原则,做合理陈列。店铺中间导柜距离相隔不能小于120厘米,顾客进门后的流向引导顺畅方便并能接触尽可能多的产品,店内光线充足,无暗处与耀眼灯光,尽可能考虑消费者购物惯的摆放,能大限度拉近顾客与产品的距离,引发顾客消费欲望。同时,应当注意珠宝柜台的基本知识。导购员在进行具体的柜台布置和陈列需要掌握柜台的特点,才能充分了解柜台的作用,在进行陈列工作时,才能地完成珠宝首饰的陈列,达到好的展示效果。
珠宝展示柜设计就是围绕着如何有效地提高展示活动的效率和质量进行的。除了展示环境本身的设计之外,展示对象陈列形式的设计也是珠宝展柜设计的重要内容。因此除了研究一般空间设计的基本法则外,研究人在观赏展示对象时是视觉生理和心理过程是珠宝展柜设计的基本前提,所以展柜设计应该尽大限度让客户看着舒服,很自然。